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今日点评:淘宝直播战略下未来淘宝主播将成为
更新时间:2021-10-11

  雷曼光电:公司自主研发的基于COB技术的Micro L2021-10-07加湿器发展迅速2020年我国加湿器企业注册量破!淘宝直播起步于2016年5月,至今已经发展了近两年了,目前淘宝直播的主播数量并没有准确的官方数据,预估目前已经有3-5万的规模,未来还将激增,成千上万的淘宝主播都希望在淘宝直播这个平台上掘金,学生、宝妈、模特、空姐、还有白领辞职回家直播,商家更是蜂拥而至,有某玉器批发市场出现过全市场蜂拥开播而被小二单独清理的传闻(目前已经独立出玉器翡翠频道进行统一管理),机构入驻更是击破了头,目前一个淘宝机构营业执照已经可以卖到数十万,更有传闻某淘宝机构被收购,成交额在千万级别;

  我们可以看到淘宝发布的这份榜单中前10名的收入预估在400万-2500万之间,数据跨度极大,首先我们对这份榜单真实性不予置评,根据红聘网与多个直播机构沟通了解到,在过去的2016-2017年度,淘宝的运营策略是更多是集中流量重点扶持标杆,目前成功入驻的上百家机构中盈利的并不多,不少机构的合作处于停摆阶段;简单来说优胜劣汰无论何地都是有效的,但是这里更多透露出的是直播机构和主播们的无奈,没有扶持的主播很快流回秀场,拥有扶持的扶摇直上,但是也有可能一夜之间被打入冷宫;

  此外,拥有流量的机构和主播私下尝试让主播开设自营店铺的情况屡禁不止,当然笔者觉得这个是无解的,主播追求更高的利润,那么什么时候利润最高呢?当然是卖自己的产品了,流量的不稳定让主播们更迫切的希望尽快套现,而不是深耕内容;长期看淘宝直播的发展空间几乎是无限的,但是能熬下去的却不多;红聘网真心建议机构和主播放下短期的收益,全心投入淘宝直播事业中;

  除了机构的达人直播,淘宝直播还允许商家直播,目前商家店铺直播的设置了开通门槛,商家需要达到最低门槛才能开通直播权限,由于本文重心,笔者将入驻的要求等连接放到文未给还没有入驻的商家提供参考;言归正传,目前红聘网主要服务的多数为天猫商家,所以就以这一年多的观察和思考做一些总结:

  1、目前能做到日常直播的天猫商家不到3000家,而天猫店铺有多数?15-20万家是有的,具体可以找度娘;那么3000这个数字是怎么得来的呢?阿里的直播有数十个钉钉群,笔者年前一一进去统计过,进群的总人数不足两万,剔除重复进群,机构进群,主播进群我们可以预估在10000家天猫,按最乐观的估计30%的商家天天直播就是3000家;(请不要问不进群就不能直播?等这类问题,作为天猫只要你天天直播,肯定是在群里接受过我们英明神武的小二洗脑的)

  2、现实的问题:至今依然有不少商家只知道达人直播,虽然这个在2017年下半年有不少淘宝店铺直播月销售破千万后得到了普及,这是个不可思议但是这种现象依然现实存在;

  3、更现实的问题:直播运营人才,主播人才严重缺失,这个直接导致了直播效果不佳,直播运营思路不清晰的后果,绝大多数商家直播在3个月后项目停摆或者被砍;

  4、运营策略偏向:目前虽然商家直播有浮现机制,天猫商家目前拥有优先浮现的,不像淘宝需要开通浮现才能在直播频道浮现,但是重大活动几乎全面面向达人倾斜,对商家直播的流量支持力度非常有限;

  5、主播很贵:是真的很贵,有颜值能说的主播在秀场的收入远比淘宝主播需要熬苦日子的来的来钱快,而商家直播的收入基本都是固定底薪居多(因为没销量);主播很贵,卖货很难是一对患难兄弟;

  笔者是07年出社会混,只记得07年后的一些记忆(欢迎在评论区补充你记忆中的那些转折),2008年天猫创立,笔者进入了当时粤东地区唯一一家代运营公司,服务过国内TOP10企业入驻天猫旗舰店,这是我对淘宝的第一次深刻印象,当时top品牌旗舰店的扶持力度大道什么程度呢?举个例子,如果我们想上聚划算只需要打一个电话给小二安排,当时负责对接的小二目前在淘宝手握实权,具体不描述了,所以从08年到10年前后,如果你手上有一个大牌,刚好你想入淘,小二是一对一对接你的;话说回来,目前的淘宝直播在起步阶段何尝不是资源大于一切?emmmm,算了笔者不造谣言,安心码字;

  总结:没有天猫,就没有现在的阿里,过程惊心动魄,作为局外人的笔者当然要写得波澜不惊;

  这里只想提一个记忆最深的点,所有的产品只要手机端下单就可以优惠,笔者就是这样下载了淘宝APP的;

  总结:淘宝转型移动端相对腾讯的步伐还是晚来,没有这次转型也就没有阿里在电商领域霸主级的地位了;

  淘客的历史应该从独立站从百度引流开始,到后期的U站,成就了美*说、蘑*街、楚*街、折8*0、卷*网等一批独立平台,最后淘客转战QT、Q*群、VX群、VX朋友圈为淘宝事业添砖加瓦,就是辛苦了麻花藤不停的扫尾,近期淘客新模式也得到了笔者的热切关注,有望在后续专门写一批淘客创业史和创业商机供大家观摩;

  总结:没有淘客就没有淘宝,这句话只有那些为了淘宝奋斗视死如归的淘客们才有体会,任大炮说说房子是zf的夜壶,那淘客就是淘宝的夜壶,需要的时候拿出来,用完了就没什么用了;当然看看现在那些独立出来的淘客平台就知道淘宝有多痛;

  答案是几乎我们接触的所有运营都说过,现在的淘宝达人其实就是淘客;那么淘宝达人会不会重复淘客的命运呢?笔者觉得可能性非常之大;

  1、你当初告诉我可以成为如涵,那么我就要成为如涵,但是当我想成为如涵的时候,你却毫不犹豫的封杀了我;

  2、我可以秘密发展,总有一天我会成为下一个蘑菇街,不管你做什么,我都不会放弃;

  是的,总有聪明的机构和主播会和小二打足关系,蓄势待发,总有独立的那一天;

  所以,不管是淘宝直播机构和淘宝上的网红,在淘宝下一次转型之前,赚够钱,或者赚够了就收手,不然,后果当然就是重新创业了;

  首先、直播的工具属性应该被重新定义,商家需要做好改变的准备,红聘网在和一些头部商家沟通中可以比较明显的感觉到,大商家确实在使用这个工具上更加从容:

  1、淘宝直播=客服,是提升店铺服务的利器,在现今传统售前客服被机器人替代的趋势下,直播的出现让商家找到了另外一个提升服务品质的渠道,做好直播,服务好店里的消费者成为这些商家第一出发点;

  2、流量是锦上添花,淘宝的商业圈里从来没有雪中送炭,做好直播,服务好店铺内的客户,淘宝给与更多的流量,这是符合淘宝服务商家的价值观的;

  3、商家直播才是重点,机构直播应当成为配角;让机构成为主角应该是淘宝在直播领域做出的最失败的决策,这个在大多数机构心中早已经心知肚明,只是希望在末日来临之前从商家抽出更多的佣金后离场罢了;

  4、正文字数比较少,因为笔者早上5点起来写了两篇软文,对就是软文,发现第一篇要明天才发,所以仓促又写了这篇,特意扯淡增加字数;


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